开水房：菜鸟训练营

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文/小马锅

报纸上说：微软的秘书都是百万富翁，他们把职工优先股当做圣诞奖金

一张照片：草坪管理员站在他的法拉利旁

电视上：你总可以看到很多的8700万彩票中奖者；童星在一部电影的酬劳是2000万

......

是的，人们相信奇迹，深信不疑，并希望能发生在自己身上。

赛斯，19岁小鲜肉，辍学，私下运营一家地下赌场，被法官父亲发现后严厉训斥。

于是，在朋友介绍下去J.T马林公司做股票经纪人。一个小菜鸟开始华丽打怪征程。

碾压菜鸟

喜欢挑事的刺头，OUT（杀鸡儆猴）

过了股票经纪人考试，有执照的老鸟，OUT（只收菜鸟）

不想浪费时间，长话短说

如果你想要这份工作，你必须3年挣100万、100万、100万（重要的事情说三遍）

你认为我在开玩笑？不信？

我是一个百万富翁，27岁，我有一辆敞篷的法拉利，还有一处豪宅，顺手丢出车钥匙。（现身说法）

立刻惊呆菜鸟们。这些你们都可以拥有，你们是公司的未来，我告诉你们需要怎么做。

你得拼命工作；你想成功，不要成小气鬼、胆小鬼。

loser问一年能有多少假期，成功者问一年能挣多少钱。

人们工作只有一个目的，变得有钱。我们不是来交朋友的，是来挣钱的。

你想要假期？去教小学生吧（激将法）

菜鸟投降。

三个月训练，每周150，然后参加经纪人考试，成为初级经纪人。150，不多，别理会，甜头在后面。你的父母、朋友什么都不是，告诉他们你上个月赚了2万五，不信？Fuck他们，拿钱砸他们。（画大饼）

回家想想，适不适合你自己，如果不适合，没什么，不是每个人都合适。（以退为进）

如果想干，下周一给我电话，我们谈谈，别浪费我时间，就这样，回吧！（绝杀）

野心勃勃的小心肉一头扎了进去

菜鸟第一课

你的工作就是打电话，每张卡片都是一次机会，你不是在卖股票，你是在卖梦想。

这些都是什么人？

你只有卡片，姓名、性别和地址，你得感觉他们，看他们想要什么，一旦客户有意向，就发一份材料过去。你电话打得越多，接触的就越多，一个好的经纪人一天700个。

记住，推荐不是推销。菜鸟规矩：

1.不和女人打交道

2.不发材料给木头

每个电话都要有预期的效果，如果有人想要推荐，就叫高级经纪人，他会帮你搞定。

菜鸟第二课

要能抓住你的客户，引起他们的兴趣，让他们兴奋的主动乞求给打电话

谁管你是谁？你就是公司副主席！你要做的就是在电话里抓住他们。

菜鸟为了融入新环境，去头儿的豪宅参加聚会。

门口停着几辆法拉利，进门就被豪宅的装修震傻。一群老鸟正围着电视看《华尔街》，兴致勃勃的挨个来了一段背台词。

菜鸟第三课

带着主角光环的菜鸟进步是神速的，靠着念稿子，赛斯顺利勾起一位医生的兴趣，并把电话转给了高级经纪人，一场实战教学开始。

我的同事告诉我您对我们的一只股票感兴趣

是的，MSC听起来可能有点兴趣

可能？“可能”你就赶不上MSC股票卖的速度了，我们在和很多人推荐

我还要照看诊所

好吧，如果你想错过这次机会，看着你的同事靠着MSC的股票发财，那就别买了，挂电话吧

等一下，我想多谈谈

说实话，我没空，这只股票在猛涨，整个公司都在疯狂中，等一下，让我打开办公室的门（小伙伴们旁边起哄）

听见了吗？这是我们的交易厅，我还得给上百万的其他医生打电话，我没空敷衍你，抱歉

（静等三秒）好吧，我买

因为你是新客户，我不能卖你超过2000股，抱歉

2000？你疯了！超了我的预算了，2000？我比较奇怪的是为什么不能多卖我一些

我们喜欢跟客户建立关系的基础是认真对待交易前的小事，我们先按我说的比例饿，然后再谈以后生意

好吧，给我2000股，你确定不能再多了

抱歉，不能了

好吧，我们就这样交易吧

好的，我们将很快有下一次合作的，您介意我给您发一份保证书吗？

好的

稍等，我的秘书一会儿会联系您，留取您的信息,很高兴和你做生意...

完美拿下!

为什么不多卖一些呢？

因为客户很保守，如果不送支票过来，一切都是浮云。先咬一口，如果他是大鱼，后面很快会再次上钩的。

（待续）